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16年500家產業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)經驗

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13302406308

業(yè)務介紹

Business introduction

業(yè)務介紹

臣通招商，16年專項產業(yè)園區(qū)項目招商鐵軍團隊，具體1600萬㎡招商業(yè)績及95%以上招商成功率，以全程合作、獨家代理形式，為產業(yè)園區(qū)提供一攬子招商成交保障。

園區(qū)招商代理服務，基于臣通顧問16年產業(yè)園區(qū)操盤經驗，從項目前期選址、產業(yè)定位研判、產品規(guī)劃設計、營銷拓客至招商成交，全程跟蹤服務，確保招商項目從選址程序上符合市場條件規(guī)避風險，從園區(qū)產品上符合客戶需求以需定產，從招商操作上具備先進的工具、手段、團隊，臣通全業(yè)務團隊全程跟蹤服務，確保項目招商無憂。

攻堅方向

Service value added

  • ★ 解決園區(qū)特殊性、企業(yè)選址偶發(fā)性、園區(qū)推廣專業(yè)性問題，助力產業(yè)園區(qū)營銷推廣低成本·高效率·快成交

  • ★ 解決園區(qū)招商團隊組建、選人用人、成長培育、招商策略、成交管理，助力產業(yè)園區(qū)輕管理·高效益·快去化

  • ★ 拿地立項+調研定位+規(guī)劃設計+營銷拓客+招商代理，提供產業(yè)園區(qū)全流程陪伴式服務

方法論體系

Knowledge system

招商定輸贏——“獨孤九劍”產業(yè)園區(qū)招商決勝體系

精準引流
☆ 精準打擊，深度影響，打造樣板，建立口碑！
核心賣點
沒有核心賣點不要做推廣！
1、你園區(qū)的商業(yè)模式是什么？你的核心競爭力和競爭壁壘是什么？
2、你園區(qū)的利益相關者有哪些？請畫出利益相關者關系圖及核心價值鏈路！
3、描繪商業(yè)模式大圖！
三網(wǎng)合一
天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，將客戶一網(wǎng)打盡！
1、你的園區(qū)在廣告推廣、團隊拓展、人脈資源方面分別是如何拓展客戶的？
2、請對你園區(qū)這三種方式的效果、操作方式的正確性進行評估。
3、你認為下一步你園區(qū)將如何提升和改善？
品牌口碑
榜樣的力量是巨大的！
1、你認為你的園區(qū)品牌影響力如何？在區(qū)域（或同類園區(qū)中）品牌排名第幾？
2、你的園區(qū)有沒有打造樣板企業(yè)客戶？通過樣板客戶帶來的轉介紹成交有多少？
3、你認為如何才能快速打造園區(qū)品牌？
場景體驗
☆ 一房未建，招商已畢！揭秘圖紙招商的秘訣！
圖紙招商
招商前置！不以招商為目標的園區(qū)經營行為都是耍流氓！
1、你認為什么是園區(qū)的圖紙招商？所謂的”圖紙“是什么意思？
2、為什么園區(qū)一定要圖紙招商？描述其對園區(qū)的重要性和關鍵影響有哪些？
3、你認為如何才能讓企業(yè)相信”圖紙“而招商成功？
感覺營造
五感營銷，讓招商成交的背后推手
1、在你園區(qū)的招商過程中，界定意向客戶的標準是什么？
2、你園區(qū)是如何促使客戶快速成交的？方法技巧是什么？
3、你是否相信有讓客戶快速成交的推手？如果有，你認為是什么？
場景營銷
場景營銷：讓招商成交倍增的招商展廳！
1、你的招商展廳是怎么設計的？為什么這樣設計？
2、你的招商展廳是否真的促進了招商客戶的成交？
3、為了促進成交，你認為你的招商中心動線、功能、內容該如何進行優(yōu)化？
快速成交
☆ 把招商當做一場戰(zhàn)爭來打！戰(zhàn)之可勝！
鐵軍團隊
批量進、專人帶、快淘汰！選人重于育人！
1、優(yōu)秀招商團隊選人的標準是什么？
什么樣的人適合干招商？
2、招商團隊組織架構、結構化面試、試用期培訓考核、
職業(yè)成長如何設定的？
3、項目現(xiàn)有招商團隊的優(yōu)缺點分別是什么?
有什么提升改善的地方？
戰(zhàn)斗機制
好機制才能打造好團隊！好團隊標準
“聽指揮、能打勝仗、作風優(yōu)良”
1、你的招商團隊管理、溝通、薪酬、績效、提成機制是
如何設計的？效果如何？
2、你是如何制定招商團隊的獎懲和激勵機制的？
效果如何？
3、如果要設定招商團隊的股權激勵合伙人機制，
你認為該如何設計？
致勝技巧
熟能生巧，十步把控！沒有經過訓練的員工是浪費的成本！
1、有備而戰(zhàn)！作為一個專業(yè)招商人應該做好哪些準備？
2、端正心態(tài)！作為一個專業(yè)招商人應該修煉哪些心態(tài)？
3、 開發(fā)客戶！如何高效大量的開發(fā)目標招商客戶？（你的目標客戶是誰？）
4、建立信任！如何建立客戶對你、對園區(qū)的信任感？
5、了解需求！你了解你的每個客戶的真實需求嗎？你是如何去獲知的？
6、介紹園區(qū)！如何向客戶介紹園區(qū)才能達到好的效果？
7、解除抗拒！你的客戶常見的異議有哪些？你是如何解除客戶抗拒的？
8、堅決成交！你是如何讓客戶快速成交的？想想還有什么方法技巧？
9、促轉介紹！新老客戶有無轉介轉化？成交比例？如何提升？
10、用心服務！在售前、售中、售后如何服務客戶？誠信否？如何提升？

內部教程

Internal tutorial

臣通顧問專業(yè)方法論書籍

招商定輸贏 成敗看定位 產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略

項目案例

Project cases

  • 西安·綠品智谷

    項目定位：以健康食品產業(yè)為主導，以生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保產業(yè)為輔助的三大核心產業(yè)

    占地面積：350畝

    服務內容：選址拿地、產業(yè)定位、規(guī)劃設計、營銷招商項目全程服務

  • 合肥鳳巢智造產業(yè)園

    項目定位：汽車零部件、電器產業(yè)、食品行業(yè)為主

    占地面積：120畝

    服務內容：全程服務，顧問從項目前期拿地階段開始介入。團隊進行企業(yè)走訪調研， 為項目后期的招商運營奠定良好的基礎

  • 雙福新區(qū)·坤煌佳源

    項目定位：精密工業(yè)制造、高新技術、汽摩高端零部件生產、技術研發(fā)、現(xiàn)代物流企業(yè)

    占地面積：300畝

    服務內容：從項目前期拿地階段全面參與，提供項目選址、產業(yè)定位、規(guī)劃設計、營銷推廣以及招商代理等服務。

  • 萬科·長安智能安防產業(yè)園

    項目定位：東莞·臨深智造新都心

    占地面積：總占地約370畝，總建面約70萬㎡

    服務內容：產業(yè)定位、客戶調研、規(guī)劃設計

  • 365(中國）智慧谷5G數(shù)字經濟產業(yè)園

    項目定位：石家莊的5G、數(shù)字經濟創(chuàng)新與轉化平臺

    占地面積：300畝

    服務內容：選址拿地、產業(yè)定位、規(guī)劃設計、營銷招商項目全程服務

  • 華創(chuàng)動漫產業(yè)園

    項目定位：番禺動漫游戲產業(yè)的新“硅谷”

    占地面積：1118畝

    服務內容：臣通負責項目招商，1年內完成400萬㎡招商，引進小微企業(yè)120余家。

戰(zhàn)略合作伙伴

Strategic Partners

合作伙伴

（部分展示，排名不分先后）

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智庫·定位·規(guī)劃·營銷·招商
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公司地址：廣州市番禺區(qū)天安節(jié)能科技園總部中心23號樓18層

項目經理：何經理

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