40年，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的歷史中是一個(gè)輪回；20場(chǎng)，臣通以獨(dú)有的園區(qū)共創(chuàng)會(huì)形式，長(zhǎng)久地陪伴產(chǎn)業(yè)園區(qū)和園區(qū)同仁走過(guò)了十多年的光陰。我們共同見(jiàn)證了中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)從幕后邊緣走向舞臺(tái)中央，從落寞沉寂走向崛起輝煌的高光時(shí)刻，也共同領(lǐng)略了當(dāng)下中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)痛并快樂(lè)著的冰火二重天現(xiàn)狀。

新形勢(shì)、新環(huán)境的挑戰(zhàn)下，12月6日-7日，臣通智庫(kù)舉辦的第20期園區(qū)董事匯在廣州隆重舉辦，來(lái)自全國(guó)各地的100多位園區(qū)董事長(zhǎng)、管理層、業(yè)界大咖共赴廣州，齊聚一堂，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。在和風(fēng)暖陽(yáng)的冬日羊城，尋求與探討轉(zhuǎn)型與生存的路徑，讓自己園區(qū)在本輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型周期與行業(yè)大洗牌中更好地求存發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三大核心理念

出場(chǎng)的主講老師商國(guó)臣，擁有14年服務(wù)400多家園區(qū)豐厚的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，凡其操盤(pán)的園區(qū)成功率至少90%以上。商國(guó)臣老師認(rèn)為自己操盤(pán)園區(qū)成功的秘訣在于牢牢把握了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的三個(gè)核心理念。

園區(qū)必須做到“名利雙收”才算成功！

商國(guó)臣老師認(rèn)為，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)出現(xiàn)兩端分化，一類(lèi)過(guò)于現(xiàn)實(shí)，沿著地產(chǎn)的方向一路狂奔，無(wú)視產(chǎn)業(yè)，為利斷路。這樣做的優(yōu)劣勢(shì)非常明顯，可以輕松賺到錢(qián)，但是政府訴求置之度外，導(dǎo)致與政府關(guān)系破裂，后續(xù)發(fā)展捉襟見(jiàn)肘，難以為繼。另一類(lèi)屬于情懷型：只干產(chǎn)業(yè)，忘了地產(chǎn)，被名所累。很容易陷入資金泥沼中，步履維艱，如履薄冰。商國(guó)臣老師認(rèn)為產(chǎn)業(yè)園區(qū)理想或正確的模式，應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)，兩手都要抓。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)求名，地產(chǎn)謀利。我們做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，既要在謀利的同時(shí)，也能兼顧聲譽(yù)。在產(chǎn)業(yè)門(mén)檻日趨嚴(yán)苛的新形勢(shì)下，做產(chǎn)業(yè)園區(qū)愈發(fā)要二者兼得，二手都要抓，二手都要硬，一個(gè)都不能少! 

政府、國(guó)企、民企組團(tuán)才能真正干好園區(qū)！

中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的市場(chǎng)，山頭林立。既有政府為代表的砥柱派，也有國(guó)企、央企為代表的中堅(jiān)派，更有中小民企為代表的少壯派。每種派別既有自己的突出優(yōu)勢(shì)，也有顯著的劣勢(shì)。最好的組合是，政府、國(guó)企、民企的三者合一的園區(qū)天團(tuán)！既擁有政治背書(shū)，享有政策傾斜，同時(shí)好融資成本低，又兼顧產(chǎn)業(yè)與盈利，而且創(chuàng)新快，市場(chǎng)反應(yīng)快，可謂是最理想的園區(qū)運(yùn)營(yíng)主體！并且今后園區(qū)發(fā)展的趨勢(shì)一定是兼顧、綜合了三者優(yōu)勢(shì)的園區(qū)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。商國(guó)臣老師提醒，園區(qū)運(yùn)營(yíng)商一定要從現(xiàn)在開(kāi)始，就要連橫合縱，補(bǔ)齊自己的短板，才能在未來(lái)園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地！

不定位不規(guī)劃不招商不建設(shè)

“不定位不規(guī)劃，不招商不建設(shè)”這是商國(guó)臣老師14年操盤(pán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的不敗秘訣。

很多產(chǎn)業(yè)園失敗的原因之一都是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃先行，并且規(guī)劃都是交由規(guī)劃設(shè)計(jì)院做前期的主導(dǎo)，而頗為諷刺的是，規(guī)劃設(shè)計(jì)院根本就不知道市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求，往往是按圖索驥，紙上談兵難落地，如何能設(shè)計(jì)出客戶(hù)真正需求的產(chǎn)品?失敗原因之二：先建房子，再找客戶(hù)。前期大量資金砸進(jìn)去，如果不能及時(shí)去化掉，民營(yíng)園區(qū)很容易陷入資金鏈斷裂的絕境之中。商國(guó)臣老師指出，所有的園區(qū)項(xiàng)目一定要定位先行，規(guī)劃其次；招商先行，建設(shè)次之。這樣做的優(yōu)勢(shì)與好處在于：不僅能夠精準(zhǔn)制定適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品，避免規(guī)劃設(shè)計(jì)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能用小資金撬動(dòng)、盤(pán)活大項(xiàng)目，完成產(chǎn)業(yè)園區(qū)以小博大的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)精髓。

同時(shí)，商國(guó)臣老師也指出，做產(chǎn)業(yè)園區(qū)一定要思考兩點(diǎn)：大中小微企業(yè)，你該切哪塊？園區(qū)盈利模式的本質(zhì)：誰(shuí)給你錢(qián)？做園區(qū)一定要為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，培育企業(yè)共同發(fā)展，而不是成為企業(yè)利潤(rùn)的掠奪者，引起在座園區(qū)老總的共鳴。

臣通大數(shù)據(jù)破局招商

園區(qū)成敗看招商，招商是衡量園區(qū)成功的必要條件。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)震蕩與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的當(dāng)下，園區(qū)招商成為所有園區(qū)面臨的難題。而隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨，催生出新的商業(yè)形態(tài)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變革，中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商體系也面臨著重大變革。

針對(duì)園區(qū)招商之痛、之變，商國(guó)臣老師從產(chǎn)業(yè)園區(qū)的本地招商、異地招商及產(chǎn)業(yè)鏈招商三個(gè)維度，用臣通的方法論體系，并結(jié)合臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行了詳細(xì)的詮釋。

招商之始在定位。很多園區(qū)不重視定位而導(dǎo)致后期的招商困難重重，舉步維艱。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，園區(qū)招商不好60%原因是定位錯(cuò)誤！而招商團(tuán)隊(duì)則成了背鍋俠。利用園區(qū)大數(shù)據(jù)則可以快速精準(zhǔn)地為園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位，可以精準(zhǔn)找到區(qū)域范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)分布、行業(yè)結(jié)構(gòu)及對(duì)應(yīng)的企業(yè)數(shù)量，快速生成一張區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析圖，為園區(qū)定位提供具體、精準(zhǔn)的佐證，為后續(xù)的精準(zhǔn)招商打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

招商之難在營(yíng)銷(xiāo)。在現(xiàn)有招商線(xiàn)索少、渠道窄的情況下，如何獲取更多更好的客戶(hù)資源是園區(qū)招商亟待解決的重要問(wèn)題。在臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持下，利用海量企業(yè)數(shù)據(jù)源、商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、產(chǎn)業(yè)鏈等數(shù)據(jù)資源，進(jìn)行企業(yè)客戶(hù)挖掘，有效把握企業(yè)客戶(hù)資源和園區(qū)招商的匹配度，使得產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以根據(jù)自身發(fā)展的需要，篩選行業(yè)和企業(yè)，精準(zhǔn)的篩選出潛在投資企業(yè)，量身定制招商方案，令招商人員和企業(yè)決策層之間快速對(duì)接投資信息，從而快速提升招商效率，促進(jìn)項(xiàng)目落地，更進(jìn)一步降低尋找招商線(xiàn)索的成本。

臣通大數(shù)據(jù)的亮相，讓全場(chǎng)園區(qū)人的熱情高漲。園區(qū)招商向來(lái)是橫亙?cè)趫@區(qū)人心中的一根肉刺。臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)讓園區(qū)人看到了快速拔去這根肉刺的無(wú)限可能，對(duì)臣通產(chǎn)業(yè)招商大數(shù)據(jù)所展示出的園區(qū)招商的快準(zhǔn)易表示了認(rèn)同和驚嘆，紛紛找現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行咨詢(xún)。

共創(chuàng)共享，精彩異常

園區(qū)董事匯，向來(lái)不缺乏精彩的觀點(diǎn)和獨(dú)出心裁的點(diǎn)評(píng)。在共創(chuàng)環(huán)節(jié)，來(lái)自全國(guó)各地的園區(qū)學(xué)員從自身園區(qū)面臨的問(wèn)題及親身實(shí)踐的角度提出了諸多疑問(wèn)，導(dǎo)師與學(xué)員間進(jìn)行了理論與業(yè)務(wù)等多個(gè)層面的熱烈探討與互動(dòng)交流。

本期的共創(chuàng)環(huán)節(jié)，共分為定位和招商兩大板塊，從定客群、定需求、三網(wǎng)合一、感覺(jué)觀念、團(tuán)隊(duì)機(jī)制、招商十步必殺等多個(gè)層面深度探討與剖析，讓學(xué)員將自己園區(qū)來(lái)了次從頭到尾、由淺入深、由表及里的梳理、挖掘與提升。

定需求則從物業(yè)客戶(hù)與產(chǎn)業(yè)客戶(hù)迥異的需求出發(fā)，以馬斯洛需求原理來(lái)滿(mǎn)足招商企業(yè)客戶(hù)不同層次的需求來(lái)促進(jìn)園區(qū)招商；三網(wǎng)合一以打通天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)三網(wǎng)的精準(zhǔn)渠道引流，利用銷(xiāo)售漏斗表作為檢測(cè)工具，嚴(yán)密實(shí)現(xiàn)園區(qū)客戶(hù)的導(dǎo)流、到訪與成交；感覺(jué)觀念、團(tuán)隊(duì)機(jī)制、招商十步必殺技則從園區(qū)招商的道與術(shù)，詮釋了園區(qū)招商的實(shí)戰(zhàn)方法、流程與技巧，直指園區(qū)招商的本質(zhì)，干貨十足，讓現(xiàn)場(chǎng)園區(qū)人獲益良多。

而分享與點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，學(xué)員互動(dòng)熱烈、小組討論激蕩、互相點(diǎn)評(píng)尖銳，更是將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向了高潮，經(jīng)過(guò)兩天近五輪的思維碰撞，幾乎每個(gè)園區(qū)都對(duì)自己園區(qū)的定位和招商進(jìn)行分享和補(bǔ)充新的思考和探索。

在共創(chuàng)會(huì)的最后，臣通智庫(kù)用講義、合影紀(jì)念、畢業(yè)證書(shū)和價(jià)值上萬(wàn)元的園區(qū)知識(shí)獎(jiǎng)品為學(xué)員們留下了最珍貴的結(jié)業(yè)回憶。學(xué)員對(duì)園區(qū)自主創(chuàng)新的共創(chuàng)學(xué)習(xí)模式給予高度評(píng)價(jià)，紛紛表示這二天的學(xué)習(xí)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，也對(duì)臣通智庫(kù)本次成功的共創(chuàng)會(huì)和行業(yè)平臺(tái)搭建表達(dá)了各自的誠(chéng)摯感謝、充分認(rèn)可及強(qiáng)烈的合作意愿。 至此，第20期園區(qū)董事匯圓滿(mǎn)落幕。