對于整個中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)，2020年既充滿了重重的不確定性和已知/未知的風險，同樣也是一個開啟盛世的新元年。在不斷豁開的政策利好和不斷涌現(xiàn)的新趨勢下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展步入了一個新的階段。

進入2020年，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體生態(tài)環(huán)境和基本邏輯都正在顛覆，行業(yè)發(fā)展面臨著新變局，我們的打法、玩法和活法都需要革新，“思路決定出路，專業(yè)成就產(chǎn)業(yè)”。

而在這種復雜詭譎的經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)趨勢下，園區(qū)招商依舊是橫亙在每個園區(qū)人面前永恒的話題。在臣通顧問舉辦的第22期園區(qū)董事匯中，我們將主題鎖定在園區(qū)招商致勝的四個維度——精準定位、大數(shù)據(jù)營銷、絕對成交和運營服務，撥開層層迷霧，直指園區(qū)招商的本質與根源，二天時間，100多位園區(qū)大咖，共同論道產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的創(chuàng)新與突破新思維！

精準定位，絕對成交

董事匯伊始，主講老師之一，擁有十多年園區(qū)操盤豐富經(jīng)驗的商國臣老師向大家拋出了對產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)觀察后得出的幾個重要的預測：

1、政府對主題產(chǎn)業(yè)園的支持力度正在并不斷加大

2、房地產(chǎn)資本會推助園區(qū)加快地產(chǎn)化，資產(chǎn)價格要上

3、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)會演變成“先地產(chǎn)變現(xiàn)再產(chǎn)業(yè)運營”

4、政府+開發(fā)商+運營商是未來5-10年的主旋律（但政府可能會逐步去開發(fā)商化）

5、主要產(chǎn)業(yè)聚集城市5年后進入存量時代，新機會在新型城鎮(zhèn)化

產(chǎn)業(yè)園區(qū)正成為資本關注與涌入的藍海，資本的助推與資本的逐利性無疑會加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)地產(chǎn)化的進程，即“先地產(chǎn)變現(xiàn)再產(chǎn)業(yè)運營”會成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)未來一段時間的主旋律，商國臣老師認為，以東莞為首的M0政策中可銷售比例的松動，就是一個很明顯的征兆?；蚁Ｔ谡邧|風里潛行疾走，黑天鵝于城鎮(zhèn)化邊緣翩翩起舞，機遇與風險交替而至。主要產(chǎn)業(yè)聚集城市的產(chǎn)業(yè)園區(qū)將會進入存量時代，屆時的園區(qū)將會呈 現(xiàn)出運營模式的分野：在產(chǎn)業(yè)基礎發(fā)達的沿海城市，則是園區(qū)開發(fā)商為主導進行園區(qū)運營；而在內(nèi)地縣市區(qū)域，則以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主導進行園區(qū)的運營，并各自走向不同的命運歸宿。

深刻的專業(yè)洞察與前瞻趨勢，是為了針對園區(qū)的招商與運營做出合理的部署與應對。接下來，商國臣老師結合園區(qū)操盤的案例，從政策研究與建議、區(qū)位要素分析、產(chǎn)業(yè)定位研究、產(chǎn)品定位建議、項目服務運營體系建議、項目經(jīng)濟效益分析與財務測算等維度，詳盡地闡述如何進行精準的園區(qū)定位。同時，針對目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷拓客的亂象，給出了一整套落地實操的拓客引流體系，并就園區(qū)招商的成交環(huán)節(jié)，進行了實戰(zhàn)技巧與方法的講解……誠意十足的滿滿干貨，實戰(zhàn)且落地的執(zhí)行體系，贏得了在場學員熱烈的掌聲。

園區(qū)虧盈，運營至上

第二天，精彩依然。運營服務的主題，依舊是園區(qū)人最關心最感興趣的核心話題。

作為曾經(jīng)的億達中國大連軟件園基礎設施解決方案中心總經(jīng)理，現(xiàn)任金科智慧服務集團股份有限公司政企事業(yè)群發(fā)展中心總經(jīng)理倪慶雙老師為大家?guī)砹舜髷?shù)據(jù)時代下的智慧產(chǎn)業(yè)運營服務實踐的精彩分享。

倪慶雙老師以“產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營什么？”為切入點，引起在場學員的思考與論辯。倪慶雙老師認為，運營讓園區(qū)變得更有價值，讓運營商本身在產(chǎn)業(yè)客戶、地方政府和金融資本眼中也變得更有價值，短期來看是成本，但長期來看，可以把它視作一種“投資”。接著用金科在園區(qū)運營服務中所灌注與堅守的“從社區(qū)服務到城市服務”的理念，從招商服務、資產(chǎn)服務、科技服務、企業(yè)服務、基礎服務等五大維度，同時用科技為園區(qū)招商賦能，營造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為園區(qū)打造真正的“有粘性”、“有溫度”、“可持續(xù)”的特色產(chǎn)業(yè)運營服務。獲得在場學員的一致認同。

緊接著，是珠澳好貨直播電商基地副總裁及聯(lián)合創(chuàng)始人王波波老師帶來的園區(qū)運營服務創(chuàng)新模式——直播電商基地的分享。王波波老師認為，直播電商盤活了中國無數(shù)的線下產(chǎn)業(yè)帶，從海寧皮革城、杭州四季青到義烏小商品市場、河南鎮(zhèn)平珠寶基地，“左手經(jīng)營，右手直播”成為不少產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展崛起的新姿態(tài)。產(chǎn)業(yè)帶直播模式，不僅為平臺帶來了大量的產(chǎn)品資源，對企業(yè)有極強的吸附力，同時也能聚合大量的MCN機構，而承載和容納這一體量和基地的最佳載體，正是產(chǎn)業(yè)園區(qū)。行業(yè)風口、政府支持，再天然附帶招商去化的屬性，讓直播電商帶貨基地，成為園區(qū)運營服務的一個完美創(chuàng)新模式，既能為園區(qū)帶來人氣和流量，同時也能為園區(qū)實現(xiàn)快速的招商去化。在場學員表示出了強烈的興趣，紛紛表示希望前往基地進行參觀和考察。

結業(yè)典禮，園區(qū)修行

一個有堅守和情懷的董事匯會，在乎所有學員們的體驗與感受，包括準備一場別開生面的結業(yè)典禮，對于園區(qū)人來說，每一次園區(qū)相識、相聚的時刻都值得被銘記。

臣通精心為學員準備了結業(yè)證書和最值得留念的結業(yè)典禮，為各位學員們的園區(qū)學習、探索、交流、共創(chuàng)、友誼之旅畫下完美的句號。

二天的時間雖然短暫，但是思維的碰撞，園區(qū)招商與運營的重新認知與審視，三人行必有我?guī)熝傻膶W習收獲感以及人脈圈層的鏈接，讓所有參與的學員們紛紛感嘆不虛此行。雖然第22期園區(qū)董事匯已經(jīng)結束，但產(chǎn)業(yè)園區(qū)的學習與交流依然在延續(xù)。衷心祝愿所有的園區(qū)同仁們在波云詭譎的經(jīng)濟環(huán)境和風云激蕩的行業(yè)趨勢下，依然能夠胸懷夢想，心系園區(qū)，共同為園區(qū)盛世的開辟奉獻出產(chǎn)業(yè)人的力量！